Lokakuussa käynnistyy Sales is a king -myyntivalmennusohjelma, joka on suunnattu yrityksille, jotka haluavat kehittää myyntiään.
Raahen seutukunta on hankkeessa mukana muutaman muun lähiseutukunnan kanssa.
Raahessa lankoja pitää käsissään Raahen seudun yrityspalveluista Hillevi Ylitorvi, Riitta Palosaari ja Jussi Kemilä. He toimivat yritystiimien vetäjinä.
Ensimmäinen työpaja järjestetään 11. lokakuuta. Työpajoista osa on Raahessa.
– Tämä tulee olemaan 2,5-vuotinen valmennuskokonaisuus. Yritysten rekrytoinnit ovat nyt parhaillaan käynnissä. Osallistuvien yritysten kanssa käydään ensimmäisessä työpajassa nykytilanteet läpi ja sitä kautta pystytään lähtemään viemään myynnin kehittämistä yrityskohtaisesti eteenpäin. Tällä alueella meille kolmelle yritystiimin vetäjälle mahtuu jokaiselle viisi yritystä, Kemilä kertoo.
Työpajoihin on tulossa korkean tason asiantuntijoita kouluttamaan yritysten myynnin kehittämistä. Kaikkiaan työpajoja järjestetään kahden ja puolen vuoden aikana 19.
Osallistuminen ei ole aivan ilmaista, mutta Kemilä vakuuttaa, että asiantuntijat tulevat olemaan huippuluokkaa.
– Asiantuntijoihin on budjetoitu sata tonnia koko hankkeen ajalle, eli laatuun panostetaan ja pyritään siihen, että heistä on yrityksille oikeasti hyötyä. Alkuvaiheessa ja hankkeen aikana pystytään määrittämään tulevia työpajoja tarkemmin, kun nähdään, mitkä ovat yritysten toiveet ja tarpeet, Kemilä alleviivaa.
Kovin moni raahelaisyritys ei ole vielä lupautunut mukaan, mutta ilmoittautua ehtii edelleen.
– Nivalassa on tehty eniten rekrytointia ja meillä on täällä muutama asiasta kiinnostunut. Mukaan mahtuu, ja mitä nopeammin ilmoittautuu, sitä varmemmin pääsee mukaan, Kemilä tiivistää.
Yritystiimin vetäjä kertoo, että mukaan voi lähteä yrityksiä, joissa on useampia työntekijöitä. Ne saavat työpajoista enemmän irti kuin yhden henkilön yritykset.
– Hanke antaa yrittäjille ajan ja paikan keskittyä puhtaasti oman yrityksen myynnin analysointiin ja kehittämiseen. Seurantaa varten tehdään myös erilaisia mittarointeja. Kun myyntiprosessi on kunnossa, niin koko yrityksen johtaminenkin on ennakoitavampaa ja helpompaa. Hankkeessa kehittämisen kohteena ovat johto- ja myyjätaso, ja kun mukana on erilaisia ihmisiä, saa siitä uusia ajatuksia oman työnsä hoitamiseksi. Yrityskyselyissä myynti ja markkinointi nousee lähes poikkeuksetta yrityksen tärkeimmäksi kehityskohteeksi. Nyt yrityksillä on ensimmäistä kertaa mahdollisuus päästä hankemuotoisesti tuettuna kehittämään nimen omaan sitä osa-aluetta.
