Marko Rinkinen osti elokuussa Pekka Kärenaholta Raahen Terästuotteen liiketoiminnan.
Yrityksen tilat ja kalleimmat koneet jäivät edelleen Kärenahon omistukseen. Hän vuokraa niitä uudelle yrittäjälle.
Kauppaa valmisteltiin kaikkiaan puolitoista vuotta.
– Tämä ei ollut hetken mielijohde, Rinkinen sanoo.
Hän kertoo katselleensa reilut kaksi vuotta myytäväksi tulevia tai myytävänä olevia yrityksiä.
Yrityksiä oli, mutta ne sijaitsivat turhan kaukana Raahen seudulta. Liiketoiminnan siirtäminen olisi ollut mahdollista, mutta ei kovin yksinkertaista.
Hankalinta kaupassa oli rahoituksen hankkiminen. Rinkinen kävi neuvotteluja usean rahoittajan kanssa ja useita kertoja, ennen kuin ratkaisu lopulta löytyi.
Kaupassa täytyi olla mukana myös omarahoitusosuus.
Apuna neuvotteluissa hänellä oli Raahen Tilistä Pasi Kinnunen.
– Kyllä täytyy antaa hänelle kiitokset, että kauppa saatiin maaliin.
– Jos olisin yksin joutunut neuvottelemaan rahoittajan ja myyjän kanssa, kauppa olisi jäänyt toteutumatta.
Kärenaho on mukana yrityksen päivittäisessä toiminnassa vielä puolisen vuotta. Hallituksen jäsenenä hän jatkaa kaksi vuotta.
– Se oli rahoittajan vaatimus, Rinkinen sanoo.
Rahoittaja haluaa siirtymäajalla varmistaa, että yrityksen toiminta jatkuu kestävällä pohjalla ja että laina pystytään maksamaan takaisin.
Yrityksen toimintaan ei ole tulossa suuria muutoksia, vaan eteenpäin mennään vanhalla mallilla.
Terästuotteen laitteet jätettiin kaupan ulkopuolelle osittain siitä syystä, että kauppahinta ei nousisi kovin korkeaksi.
Rinkinen sanoo, että jossain vaiheessa myös laitteiden ostaminen voi tulla ajankohtaiseksi. Sen sijaan tilojen ostaminen ei ole hankintalistalla lähiaikoina.
Raahen Terästuote -nimi siirtyi Marko Rinkisen y-tunnuksen alle. Vanha y-tunnus jäi Kärenaholle.
Rinkinen sanoo, että yksi liiketoimintakaupan ajatuksista on nimenomaan saada pitkään toimineen yrityksen nimi. Se on vanhoille asiakkaille viesti siitä, että toimintaan ei ole tulossa katkosta, vaan kaikki jatkuu entisellä hyvällä mallilla.
Työntekijöitä yrityksellä on seitsemän. He siirtyivät liiketoimintakaupassa uudelle yritykselle vanhoina työntekijöinä.
– Tässä on hyvä porukka, Rinkinen kiittelee.
Työntekijöiden vaihtuvuus ei ole suurta.
Tarvittaessa yritys käyttää alihankkijoita. Esimerkiksi isoja koneistuksia ja ruuhkahuippujen tasaamiseksi myös hitsaustyötä ostetaan ulkopuolelta.
Rinkisellä ei ole aiempaa konepajakokemusta. Hän tuo yritykseen osaamistaan asiakashallinnasta, myynnistä ja markkinoinnista.
Erityisesti hän aikoo tehdä töitä asiakashallinnan eteen.
– Toki en ole ehtinyt sitä tässä kahden kuukauden aikana vielä tehdä.
Raahen Terästuote tekee paljon töitä SSAB:n Raahen terästehtaalle.
– Meillä on sellaista konekantaa, jota kaikilla konepajoilla ei ole.
SSAB:lle Terästuote tekee rainan oikaisuleikkausta, eli tehtaalta tulevista keloista leikataan määrämittaisia arkkeja, jotka menevät eteenpäin jatkojalostukseen.
– Sitä saataisiin enempikin ajaa.
Yritys tekee myös esimerkiksi paljon tieaurojen terien aihioita.
Tällä hetkellä markkinoilla epävarmuutta aiheuttavat muun muassa Brexit ja kauppasaarrot. Ne eivät kumpikaan vaikuta Terästuotteen toimintaan suoraan, vaan vaikutus on enemmän välillistä.
Tällä hetkellä töitä on hyvin. Talvikuukaudet ovat perinteisesti konepajoilla hiljaisempia aikoja.
– Jonkinlaisia kasvusuunnitelmia on, mutta eka puoli vuotta menee liiketoiminnan haltuun ottamisessa.
Vaikka uutta on paljon, Rinkisen työpäivät ovat pysyneet 8–12 tunnissa.
Tilaisuus, johon kannatti tarttua
Raahen Terästuotteen entinen omistaja Pekka Kärenaho sanoo, että Suomessa on paljon vanhoja yrittäjiä, jotka eivät löydä yritykselleen jatkajaa, vaikka kuinka haluaisivat yrityksensä myydä.
– Jos tällainen mahdollisuus tulee, siihen on tartuttava.
Raahen Terästuotteen liiketoimintakaupassa kysyntä ja tarjonta kohtasivat siis onnistuneesti.
Kärenaho sanoo, että ensimmäiset ostotarjoukset tulivat jo yli kolme vuotta sitten. Ostajaehdokkaita oli etelästä ja myös Raahea pohjoisemmasta.
Kaikilla oli Kärenahon mukaan sama ongelma, eli rahoituksen löytäminen.
Kärenaho on ollut yrittäjänä loppuvuodesta 1984 saakka. Yrittäjäksi hän kertoo ajautuneensa.
Jos kaikki olisi mennyt niin kuin hän Ylivieskan teknillisessä oppilaitoksessa ollessaan suunnitteli, hän olisi mennyt töihin merelle.
Töitä hän tekee tällä hetkellä tavallisella mielellä.
Jatkosuunnitelmistaan Kärenaho kertoo, että hänellä on keskenjääneitä kehityshankkeita, joiden eteenpäin viemiseen riittäisi nyt aiempaa paremmin aikaa.
– Minulla on kolmen vuoden liiketoimintakielto tälle alalle, mutta ne hankkeet eivät koske tätä alaa.
On hänellä muitakin suunnitelmia.
Rinkinen on ollut yrittäjänä vuodesta 2005 alkaen. Hänellä on ollut Raahessa aiemmin henkilöstövuokrauspalvelu.
– Yrittäminen on aina kiinnostanut.
Raahen Terästuotteesta hän sai valmiin paketin.
– Ei tarvitse olla yksin.
FAKTA
Raahen Terästuote
Rekisteröitiin vuonna 1974, jolloin palkattiin ensimmäiset työntekijät.
1980-luvulla alkoivat perinteisen konepajatyön lisäksi levyjen esikäsittelytyöt.
Vuonna 1993 yritys osti hallin Kalkankadulta, jossa toiminta jatkuu edelleen.
Kalkankadun hallin viimeisin laajennus valmistui 2008.
Työntekijöitä on Marko Rinkisen lisäksi seitsemän.
